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Negociación

10 HORAS HOMOLOGADAS POR MJNyDH

Titular: Graciela Curuchelar

Inscripción:
gracielacuruchelar@hotmail.com

Propósito General

El propósito general de este curso es descubrir el potencial del conflicto como oportunidad de cambio para abordarlo constructivamente y reflexionar sobre la propia práctica.

La propuesta es tener acceso a la posibilidad de obtener técnicas específicas en negociación.

Objetivo general

Reconocer los diferentes tipos de negociación y su aplicación en los procesos de gestión de conflictos.

Objetivos específicos
  • Caracterizar distintos modos de gestión, resolución y transformación de conflictos.

  • Incorporar el concepto de resolución conjunta de problemas y el paradigma ganar-ganar

  • Identificar los beneficios de la negociación colaborativa.

  • Definir el perfil de negociador de cada participante

  • Analizar los distintos abordajes posibles según los tres niveles de las conversaciones difíciles

Contenidos
  • Concepto de negociación. Tipos. Negociación distributiva y colaborativa

  • Negociacion, suave, dura, colaborativa

  • Conversaciones Difíciles: Articulación con la teoría de la negociación colaborativa.

  • Las tres conversaciones: los hechos, los sentimientos, y la identidad. Desafíos que cada una presenta.  Estrategias para abordar una conversación difícil. Técnicas para establecer una conversación constructiva.

Graciela Curuchelar

Graciela Curuchelar

Tutora

  • Abogada, Notaria, Mediadora, Conciliadora en Relaciones de Consumo, Formadora de Mediadores, Formadora de Formadores.
  • Especialista en Mediación Familiar. Coach vincular. Diplomada en Inteligencia Emocional.
  • Presidente de la Comisión de Gestión de Conflictos del Consejo Federal del Notariado Argentino.
  • Coordinadora académica en la Comisión de Mediación de la Comisión de Asuntos Americanos de la Unión Internacional del Notariado Latino.
  • Directora del Centro de Prevención, Gestión de Conflictos y Mediación del Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires, Responsable Institucional de las Entidades Formadoras MEDIANTE, REGEF N* 24 y CENTRO INSTITUCIONAL DE MEDIACION, REGEF N* 62.
  • Directora de Diplomaturas en UNA, Universidad Austral, USAL y USI
  • Directora de Cátedra Libre de “Abordaje constructivo de conflictos y comunicación eficaz “de la Universidad Nacional de La Plata.
  • Profesora Titular de Cátedra Universitaria en USAL, Profesora de Maestría en la Escuela Judicial de Guanajuato, México.
  • Becaria de la OEA para el “Desarrollo Académico en la Transformación de Conflictos Sociales: Vinculando Teoría y Práctica para fortalecer la Gobernabilidad Democrática en América latina y el Caribe”, (75 horas) certificado por The School for Conflict Analysis and Resolution George Mason University, USA y la Facultad de Ciencia Politica y Relaciones Internacionales de la Pontificia Universidad Javeriana, Colombia.
  • Autora de los libros MEDIACION Y RESILIENCIA, MODELOS DE MEDIACION y RESILIENCIA EN LA MEDIACION, Co autora de CASOS DE NEGOCIACION COLABORATIVA Y MEDIACION EXPERIENCIAS LATINOAMERICANAS EN EL ABORDAJE DE CONFLICTOS, de MEDIACIÓN EN EL MUNDO y del CODIGO CIVIL Y COMERCIAL NOTARIALMENTE COMENTADO (TRANSACCIÓN Y ARBITRAJE)
  • Premio DUCRET, máximo galardón internacional otorgado por la UINL, en co autoría por el trabajo presentado en el XXII Congreso Internacional del Notariado “La seguridad jurídica en el mercado inmobiliario”; Embajadora de Paz, distinción otorgada por Mil Milenios de Paz (UNESCO) Disertante en Congresos nacionales e internacionales.
  • Creadora de CAFÉ MEDIANTE premiado en la categoría PROMOCION DE PAZ SOCIAL, Status ECOSOSC en Naciones Unidas.
  • Embajadora de Paz, distinción otorgada por Mil Milenios de Paz (UNESCO).
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