Titular: Graciela Curuchelar
Inscripción:
gracielacuruchelar@hotmail.com
Propósito General
El propósito general de este curso es descubrir el potencial del conflicto como oportunidad de cambio para abordarlo constructivamente y reflexionar sobre la propia práctica.
La propuesta es tener acceso a la posibilidad de obtener técnicas específicas en negociación.
Objetivo general
Reconocer los diferentes tipos de negociación y su aplicación en los procesos de gestión de conflictos.
Objetivos específicos
Caracterizar distintos modos de gestión, resolución y transformación de conflictos.
Incorporar el concepto de resolución conjunta de problemas y el paradigma ganar-ganar
Identificar los beneficios de la negociación colaborativa.
Definir el perfil de negociador de cada participante
Analizar los distintos abordajes posibles según los tres niveles de las conversaciones difíciles
Contenidos
Concepto de negociación. Tipos. Negociación distributiva y colaborativa
Negociacion, suave, dura, colaborativa
Conversaciones Difíciles: Articulación con la teoría de la negociación colaborativa.
Las tres conversaciones: los hechos, los sentimientos, y la identidad. Desafíos que cada una presenta. Estrategias para abordar una conversación difícil. Técnicas para establecer una conversación constructiva.
Graciela Curuchelar
Tutora
- Abogada, Notaria, Mediadora, Conciliadora en Relaciones de Consumo, Formadora de Mediadores, Formadora de Formadores.
- Especialista en Mediación Familiar. Coach vincular. Diplomada en Inteligencia Emocional.
- Presidente de la Comisión de Gestión de Conflictos del Consejo Federal del Notariado Argentino.
- Coordinadora académica en la Comisión de Mediación de la Comisión de Asuntos Americanos de la Unión Internacional del Notariado Latino.
- Directora del Centro de Prevención, Gestión de Conflictos y Mediación del Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires, Responsable Institucional de las Entidades Formadoras MEDIANTE, REGEF N* 24 y CENTRO INSTITUCIONAL DE MEDIACION, REGEF N* 62.
- Directora de Diplomaturas en UNA, Universidad Austral, USAL y USI
- Directora de Cátedra Libre de “Abordaje constructivo de conflictos y comunicación eficaz “de la Universidad Nacional de La Plata.
- Profesora Titular de Cátedra Universitaria en USAL, Profesora de Maestría en la Escuela Judicial de Guanajuato, México.
- Becaria de la OEA para el “Desarrollo Académico en la Transformación de Conflictos Sociales: Vinculando Teoría y Práctica para fortalecer la Gobernabilidad Democrática en América latina y el Caribe”, (75 horas) certificado por The School for Conflict Analysis and Resolution George Mason University, USA y la Facultad de Ciencia Politica y Relaciones Internacionales de la Pontificia Universidad Javeriana, Colombia.
- Autora de los libros MEDIACION Y RESILIENCIA, MODELOS DE MEDIACION y RESILIENCIA EN LA MEDIACION, Co autora de CASOS DE NEGOCIACION COLABORATIVA Y MEDIACION EXPERIENCIAS LATINOAMERICANAS EN EL ABORDAJE DE CONFLICTOS, de MEDIACIÓN EN EL MUNDO y del CODIGO CIVIL Y COMERCIAL NOTARIALMENTE COMENTADO (TRANSACCIÓN Y ARBITRAJE)
- Premio DUCRET, máximo galardón internacional otorgado por la UINL, en co autoría por el trabajo presentado en el XXII Congreso Internacional del Notariado “La seguridad jurídica en el mercado inmobiliario”; Embajadora de Paz, distinción otorgada por Mil Milenios de Paz (UNESCO) Disertante en Congresos nacionales e internacionales.
- Creadora de CAFÉ MEDIANTE premiado en la categoría PROMOCION DE PAZ SOCIAL, Status ECOSOSC en Naciones Unidas.
- Embajadora de Paz, distinción otorgada por Mil Milenios de Paz (UNESCO).